《站长》杂志和安徽互联网联盟联合主办的站长讲座(www.53w.net)已经到第22期了，5.12是每个中国人都难忘的日子，本来是不想安排讲座的，但是江瑶同学因为要参加百度联盟的峰会只能提前，请大家理解。这次为大家请来江瑶，毕业于北京师范大学电子商务专业，从事互联网行业7年，网络营销6年。个人网站曾最高Alexa排名1000多位，从08年9月份加盟猪八戒网(www.zhubajie.com)，担任市场总监，期间与朋友合作运营个人网站：站长导航(www.zzdh.net)。

　　作为第一批国内从事搜索引擎优化的前辈，作为第一批国内从事搜索引擎优化的前辈，曾成功把百度TOP榜搜索次数前十的“开心网”“土豆网”“优酷”“校内网”等诸多关键词优化到第二名(官网排第一)，曾成功每天从搜索引擎获得数十万IP。对于大型商业网站的优化以及垃圾流量的优化都有多年经验，对各类网络营销方式都有探索。作为重庆市委宣传部评选的十年重庆大学生十佳创业精英，事迹被多家电视台，电台，报纸报道。..。..。

　　为了缅怀5.12汶川大地震逝去的同胞，我们在讲座开始之前的14:28分举行了默哀三分钟的仪式，大家都很伤感，有的人眼睛都湿润了，大家都说要把更多的热情投入到工作和学习中去。。。。

　　下面江瑶正式开始了他今天的演讲

　　江瑶： 草根站长如何快速提升网站流量 这是老K给我写的讲座主题。但是我感觉这类主题的讲座太多了，高手也非常多，我都不敢献丑了

　　所以我想讲讲另外一个主题：赚钱才是硬道理-草根站长如何快速盈利

　　江瑶： 我先给大家介绍一下自己：

　　1. 我02年底开始从事互联网行业，每天10多个小时上网，不太会玩游戏

　　2. 04年以前一直在做个人网站，也在广东的网建类公司工作过。个人网站是各类网站都有尝试做，04年7月出事，因为“传播淫秽物品”。后，到一个做外包的软件集团工作，偶尔做做个人站，工作很轻松，更多的还是把心思花在网上

　　3. 07年7月跟几个朋友一起开始创业，过于仓促后来很多问题，最终我选择了退出，加入了猪八戒网 www.zhubajie.com

　　4. 在猪八戒网负责产品推广和对外合作，猪八戒网是重庆的公司，专心经营猪八戒网，一个很好的平台，接触了很多商业网站，学到了很多东西

　　因为做个人网站确实很多年，为了让生活多彩一些，对于互联网的产品，推广，技术 各类东东都略懂一点。晚点的交流大家可以随便问

　　今天我想跟大家讲的主题是我最近在做的一个事情。今天不讲seo，SEM，不讲做垃圾站，不讲怎么做网站，今天讲赚钱。大部分草根站长做站的目的还是赚钱。

　　主题：赚钱才是硬道理-草根站长如何快速盈利

　　江瑶： 先从一张图说起 我在做淘宝客

　　在我5月7日我的收入账单中出现了一个大单，有人通过我的引导在 淘宝网购买了一个 39800.00元 的二手手表，他的提成非常低，1.5% 但是我还是赚到了597元。如果他的提成是10%我就很能很轻松的赚 3980 元，我不是淘宝的托 也不是要大家去做淘宝客，只是想告诉大家，电子商务有多火!将近4万人民币的二手产品都有人通过网络购买。至于我每天引导的购物的数量我就不说了，淘宝去年交易额990多亿。再说我们猪八戒网 www.zhubajie.com，猪八戒网就是一个新型的电子商务平台，淘宝做实物交易，猪八戒网做创意，服务交易。所以也能反映电子商务的火

　　江瑶：再说 PPG，VANCL，千寻，以及越来越多的在门户站投放广告的B2C的商城，都在告诉大家，电子商务在09年火了!商务部部长都早几天在说，自从经济危机以来有网站的企业只有24%受到了经济危机的冲击。冬季中，这个个现象太抢眼了：出现多年但一直不温不火的电子商务、网上贸易突然“火”了。真的很火，好，这是铺垫，就是为了说电子商务的火，电子商务火了，关个人网站什么事情?

　　江瑶：哈哈 我今天就要跟大家分享如果通过电子商务让你的收入也火起来。好，既然老K先说了淘宝客。我也乐意分享我的一个案例

　　江瑶： 个人网站最容易入手的，最容易赚钱的就是开网店，开网店谁不会，肯定有人会说。玩概念谁不会玩，我今天就是要跟大家讲讲我的成功案例。我也不能完全手把手给你执行，只能分享我的流程和经验，希望你自己去操作，我赚到了钱，你也一定能赚到。

　　江瑶： 开网店有几种方式：去淘宝，拍拍是一种，这种方式很常见，我今天要跟大家讲第二种，自己独立开网店，目前我已经开了很多家，并且在赚钱。

　　江瑶：我先亮一个我的网店，专卖 Vero moda和Only http://www.veromoda-only.cn，这个网站是我女朋友在经营，大家需要交换链接可以直接联系网站上的QQ，大家可以看见每天的订单很多，我不是要炫耀，只是想告诉大家，这条路可行，你也能行!

　　江瑶：比如这个这是5月12号下了订单的，当然不一定她会支付，只是下了订单，表示有这个需求。现在进入怎么搭建，怎么找货源，怎么支付，怎么让客户觉得交易安全，怎么更多成交，怎么赚钱。

　　江瑶：我很喜欢用 ecshop 他是php的 程序功能强，服务好，模板也不少，ecshop网址 http://www.ecshop.com/。有了空间 安装很简单，传上去一步一步操作就OK了，搭建好以后只有默认模板，你可以去论坛下载适合你想做的商品的模板。

　　江瑶：http://www.xiongku.com/，这是我的一个没有赚钱的，我就是在他们论坛找的模板。我也不好把其他已经赚钱的都分享了，个人站长喜欢创新的不多，大家都喜欢照搬，到时候千千万万跟我一样的站也不好撒。Ok， 安装好以后你的商城其实就已经有了。只是没有了商品，没法支付，没有客户的问题。

　　江瑶：先搞定支付接口的问题。 支付接口大家还是找支付宝吧，虽然他总是抢钱，但是没办法，购物的人都认准这个支付宝。不过也有一些不知道支付宝的，我不是开玩笑 www.veromoda-only.cn就经常有客户没听过支付宝，然后直接把上1000元的钱打到银行。我有意去了解为什么，那些客户都说： 现在都流行网上购物，我就是试一下，实在骗了就算了吧。

　　江瑶 ：呵呵，当然大家一定不要去骗钱，万一找上门来可不好玩。ecshop跟支付宝有合作，在后台直接可以直接与你的商城绑定的接口。你去支付宝申请一下就行，24小时内你的申请会获得通过，你把拿到的一些 验证码一类的填写到商城后台就可以使用了，也有第二种就是600元一年，你找支付宝购买一年，如果你的交易额不是太高的话，支付宝就不收手续费了，只收600元一年。大家可以针对销售额高低自己来申请就行，在后台，ecshop论坛也有教程来教大家申请和绑定流程。有了支付，有了商城，就是上货让别人买了。

　　江瑶： 我为什么推崇商城? 我觉得盈利模式简单可行，这才是最爽的，线下什么都是做生意，线上也是一个到底，做生意才是王道。我今天赚了几块钱，赚了几十块钱，清清楚楚，有了这个就足够了，只要信息不对称，你就有钱赚。

　　江瑶：比如：你30元从义乌买了个东东，别人不知道你30元买的啊 ，只要你50元能卖出去，别人相信值50元就行。所以我建议最简单的方式就是在淘宝找货源。别人不给你低价?没关系，这是很正常的。你才进货就给你低价，你谁啊?我刚刚都说了很多人不知道淘宝网，只知道网上购物，不知道淘宝网但是知道百度。

　　江瑶： 比如淘宝有卖手表的，卖50元，没关系，你直接上到你的商城卖70元，如果他不知道淘宝网，他就找你买了。就算他知道淘宝网，或许因为你跟他同城，或者他更相信你，他或许也愿意多花20元找你买了，真的，这些都是经验哦。所以你直接上淘宝找货源就行了，你想卖什么? 淘宝有店铺搜索，输入你想卖的货吧。在这里我想说一点：建议做专，不要想着做 亚马逊，做淘

　　江瑶：可以学当当，先做书店，然后再做其他产品，可以先学VANCL，先做衣服，做到了再鞋子，皮带，以后或许也有套套。专业的网店更容易做优化啊，也有重点，另外建议大家做的货别太有季节限制，还有别做衣服之类的。个人站长里有个知名的岳贵 他的淘宝店www.yuegui.net，他分享给我的经验，夏天做衣服没利润，确实，夏天的衣服能卖多少钱啊? 你赚多了没人买啊。做衣服的也特别多，我开始给大家说 www.veromoda-only.cn 是因为在冬天做的，已经有了一些些名气

　　江瑶：你还是找找最合适你卖的产品吧。比如你在北京，你可以卖，北京特产。网店不要上万IP，有几十IP，几百IP，你一天几十块甚至几百块就到手了，我开始给大家看的截图大家就知道，几百IP，每天几个订单，一个订单赚点 快递费，赚点转手费 。你就赚了几十上百了。

　　江瑶：提醒大家自己不要进货的，我是叫大家做提篮子生意哦。什么是提篮子生意呢?那就是，直接从淘宝上拷贝图片过来，图片上有版权?

　　没事，直接放上去，普通网民根本看不懂图片上的版权，当然，图片上不能出现电话。仅仅出现个“江瑶版权” 你直接上就行了，网民谁知道你网店是不是 “江瑶版权”啊，他们还没这个分辨能力。上淘宝的图，产生了订单，你上淘宝直接去订购你上图的那家的产品，叫他直接发货到在你后台产生订单的客户。你就不存在库存，不存在发货。每天做成了生意就赚了，没做成? 我也不亏啥，最多就是一个 几十块的域名和一个空间，这就是提篮子生意，当然等你有了足够的订单。建议你还是别干这个事情了，还是找到稳定的货源，你才能赚更多。

　　江瑶：新疆怎么做? 刚刚在另外一个群看到。我吐血，新疆是我觉得最赚钱的，“巴旦木“等”新疆特产“都卖疯了。新疆的手工艺品。好了 刚刚讲的是货源和发货都搞定了。

　　江瑶：最后就是讲网店的推广了，当然最好的推广就是“seo”。这是转换率最高的，真的，别人搜索 “全聚德烤鸭专卖店 ” 这种词的一天可能的就5个IP，但是3个订单就已经产生了。这种词就算你不会SEO，你只会善于去体会用户搜索习惯，去挖掘这种词，写入到你的标题，每天就5次搜索，但是就给你带来3个订单，其他的推广方式，大家可以看看淘宝客的推广者，无孔不入啊。他们的论坛也有很多人分享经验。

　　比如QQ群就是一个很好的途径，QQ群现在开放搜索，你加针对性强的QQ群发广告都会爽惨你，推广的方式确实太多了，业内的“专家学者”太多，有实战派有文章派，大家多去看吧，去试验，去执行。效果总会有的，重视的是去做，而不是把时间花在看电影，打游戏上。推广后就会有人气啊，有人气就会有咨询。

　　江瑶：你的货源没问题的情况下，买家最担心的就是交易安全。因为你的独立网店不是淘宝，是要先付款的，不是货到付款。怎么说服买家?

　　扯虎皮拉大旗。比如你申请了支付宝，支付宝会给你一个认证页面，挂上去。有订单及时公布在首页。做好留言本，别人买了请他来留言，看看 http://www.veromoda-only.cn/gb/ 的留言本，有了稳定货源，叫厂家给你授牌，界面做的更大气，别像个垃圾站。看看大型的B2C他们有些啥子牌子，证明材料摆在网站，你也摆上，有实力或者资源搞个400电话，这些都能让人更相信交易的安全。

　　江瑶：我再跟大家说说关于电子商务的东东，还请老K帮忙转转。

　　江瑶：我现在在猪八戒网 www.zhubajie.com就职。猪八戒网很多人可能没听过，开始我跟大家提了，他跟淘宝一样。一个C2C的平台

　　只不过淘宝做的实物交易，标准化产品的交易，而猪八戒网做的是 服务交易，虚拟，创意的产品交易。

　　江瑶：这种平台也有很多大家的赚钱机会

　　1. 这里有很多人在这里买链接，大家可以去接了，挂了链接就赚几十块

　　2. 你可以推荐人到猪八戒网来发任务 http://union.zhubajie.com 猪八戒网付高额提成给你

　　3. 这里更有直接的订单适合很多人来做 很多人在这里发推广需求http://www.zhubajie.com/bid/ 想推广自己的网站，你可以去帮他推广一下赚钱。

　　4. http://www.zhubajie.com/list_task-0-4-596-0-0-0-0-1.html 这里的发帖比赛更是给站长们送钱，很多人花几千元来请人帮忙发帖子

　　站长们都很善于发吧 ?只要你发的多，几千元轻松到手了

　　互动：

　　问：猪八戒网里发布任务最后没有中标的可以退款吗?

　　答：猪八戒网的规则你可以直接拨打 4008875598 任务秘书回答

　　问：江瑶您好!网站你用的流量统计一般是什么，我好象没见过那样的

　　答：统计? 统计就用 51.la cnzz 之类的啊

　　问：我是说：如果卖家发的货本身有问题，或者收货方想发生点问题，作为中间角色，怎么处理呢?

　　答：你说的这个问题是存在的，你可以看 买家的问题是什么

　　请问：对于刚起步的个人站长，我不可以说进很多的货慢慢来卖的，这就导致我不可以以低价拿到货。对于刚起步阶段，我们选择做代理，淘客，还是其它什么方式好呢?还请不吝指教，不盛感激!

　　答：不做代理啊， 你直接50块买来，65卖出去就行了啊

　　问：我想将自己的产品分类分源销售，将自己的产品类别下的产品独立出来。建立独立的域名。这样可行不?

　　答： 做商城还是用个独立的域名吧

　　问：1、淘宝客怎么操作?

　　2、流量还是最重要的，怎样才能快速的提高流量呢?

　　3、如何规避网店风险?

　　这3个问题是大伙比较看重的问题，江哥能否稍微给大家指点一下，或者是抽个时间。

　　答：1. 淘宝客就是做推广，很多方式

　　2. 流量我开始回答了

　　3. 网店暂时风险都很小

　　4. 你问的都太大

　　问：我想开新疆特产网店内地人喜欢吗?

　　答：新疆特产很受欢迎的 你去搜索引擎看看就知道了

　　问： VERO MODA专柜正品代购 09新款 309201071050

　　代购说是有需求时，买来再卖出? 出货方有授权?怎么确认这个授权真伪?

　　答：是买来再卖出，他也计划要卖这种衣服吗?那只有告诉别人没有授权啊。

　　最后总结：本次讲座江瑶结合站长商务盈利模式的话题。以个人的实战经验通过大量的实例讲述了如何通过网店赚钱，其亲身实践的丰富经验，让参与的站长收获良多，互动环节参会站长对于淘宝客这个概念进行了深入交流讨论，取得了很好的效果。