附件：媒　体　风　暴
前言
随着Internet的飞速发展, 我们已经进入了信息网络时代，并伴随着中国即将加入WTO(世界贸易组织)，很多公司企业都像雨后春笋般的涌现出来，并希望能在最短的时间内打响公司产品的品牌，提高消费者对产品的信心，有效提高产品的知名度和使用率，又或者，公司有一个新产品需要向市场推广。如何在最短的时间内把产品推上市场，让更多的消费者知道并了解呢？这就需要一个高速、有效的传播途径把你想要宣传的产品推广出去。用什么方法既可以帮你作宣传，又可以让你了解市场的需要呢？
市场上可以用作宣传的方式有许多种，像传单、海报、电视广告、电台广告、广告横幅，或者采用靓女、帅哥做一个比较大型的户外活动做宣传。除了以上这些，你还想到什么方式呢？
说明
我们现在有一个方法既可帮你作宣传，又可以让你了解市场需要，或者说是先让你了解市场对经济商品的发展要求。从而确定你公司发展的方向，市场定位。那就是“在线推广”了！
分析
当你有一个新产品、一个新鲜的物品要推出的时候，你想知道哪个区域、哪些消费者对你的产品感兴趣？你是否还想知道产品在“战场”上的成效，或者说“战绩”如何？这就跟你所选择的推广区域有哪些，或是你想你的“战火”“燃烧”到哪里有关了。
那到底你的“战火”能“漫延”到什么地方去呢？全中国有13亿人口，北京市有1700万人，朝阳区酒仙桥的人口就有12万。你所锁定的目标是………
现在推行的是“在线推广”。
什么是“在线推广”？就是在网上推广行销的活动，由纯粹的电子工具在因特网的环境中进行，参加这个“推广”的物品可以为任何的东西。
网络最吸引人之处就在于它极大地降低了信息发布与获得的成本，而且利用网络推广的辐射面更广，这对于以出口为目的的企业特别有吸引力。现在“在线推广”的具体方法也有很多，主要的有在网上登记搜索引擎，在网上发布Banner广告、发送电子邮件、.发布各种供求信息等等。
解析“在线推广”不同方法的不同优势：
Banner广告，具有完全的可定向特点；通过Banner广告，我们不仅能够检验观众对广告的回复率，而且能够准确地测量访问者对产品兴趣产生的来源，也就是他的可跟踪性；利用网络广告有方便灵活的可操作性，您可以随时发布、更新或者取消任何Banner广告等等；Banner广告可以让每个访问者真正参与到其产品或服务中来，让客户真正体验其产品或服务，具有交互性；网络广告采用集文字介绍、声音、影像、图像、色彩、音乐等于一体的丰富表现手段，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。这其中互动性是网络广告最大的特点，互动性是在你感兴趣的前提下才有可能去注意商品，也就是说客户是主动去看企业所发布的信息或广告，避免了企业强行推给客户产品及服务讯息，引起客户反感的不良后果。再加上网络广告的低成本性以及它不输于传统广告的信息量、快速性，成为企业利用Internet寻找客户的理想选择。
发送电子邮件，是企业信息产品推广的一种方式，由于E-mail的发送非常简单，而且费用也相当低廉，因而成为许多企业所常用的方式。一般，企业用这个方式推广产品时，都用邮件列表来发送邮件的。邮件列表也叫Mailing List，是Internet上的一种重要工具，用于各种群体之间的信息交流和信息发布。 邮件列表具有传播范围广的特点，可以向Internet上数十万个用户迅速传递消息；邮件列表具有使用简单方便的特点，只要能够使用Email，就可以使用邮件列表。
服务信息
而我们公司“在线推广”服务主要包括以下几个方面：
1. 目标消费者宣传活动的策划与执行；<针对不同产品、客户及不同的需求，制作出不同的宣传形式，务求令客户满意；同时在网上进行推广跟踪。>
2. 系统分析、撰写；<对网上推广所得的数据做分析报告。>
3. 测试、训练；<这主要是培训产品展示方在后台方面的工作。包括后台的具体操作>
4. 资料维护、保密；<这些资料只能给管理人员知道，除此以外的任何人都不能看见。这就为企业管理提供方便，更不怕资料外泄。>
5. 统计分析；<出一份报表，这份报表里面可以说明做这次推广的一切支出，收益，每一项活动效果.>
有什么东西可以在网上做推广的呢？可以说， 什么东西都是可以的，只要你的产品不违反国家有关法律、法规的规定就可以了。我们成功的案例有：吉列剃须刀、索尼耳机、佳能打印机、刘德华演唱会门票、数据库管理服务、因特网招募服务、电子赠券、数码相片等这些物品或服务的推广，均收到良好的收益，为企业做了一个很好的宣传，提高了他们在市场上的竞争能力。
如何在网上进行“在线推广”呢？我们拥有专业的技术，可以在网上实行各种各样方式的推广，例如：利用“电子邮件列表”、在线加入会员、个性化服务、信息发送、弹出消息、搜索引擎优化、在线广告等等。
如何选择合适的区域呢？这个当然是在网络空间里最好了，因为只有互联网到达的地方，你的产品信息就能传送到那里去，网络是没有地域时间边界的，什么时候都可以推广。你可以选择最好的时间开始，并24╳365的按一定的机制坚持正常工作，直至到你要停止你的推广活动为止。
有哪些人会可以看到你的产品呢？香港在线人口230万、台湾在线人口有680万、中国在线的就有2650万人、全世界在线的有24200万。 而且大多数的互联网用户都有很高的教育水平，并具有很强的购买能力。
你可以选择你喜欢的推广方法。在线推广的方法主要有以下几种：
7. Banner广告
8. 搜索引擎
9. 连锁加盟
10. 相互链接
11. 电子邮件列表
12. 网上客户关系管理系统
网上客户关系管理系统，目的是要让本身已存在的客户资料的可以通过网络在本地进行异地的咨询管理。
网上推广的作用和目的是什么？“在线推广”，它的目的就是把你的产品信息像“病毒”一样散播到你所选定的目标那里。如果你把这个信息发到代理商手中，也就是说，你已经把你的产品信息直接“推送”到你的现有客户手中，是实实在在的。这样方式的特点就是：直接且快速、领导一切行动，链接到主要网点、有效地利用资源。通常采用这种方式的主要有以下几种情况：通讯、产品更新、成员新闻、邀请幸运的参赛者、网上客户关系管理系统。它这样做目的就是获得、维护并且提高与客户之间的关系。它的特征是：综合各种各样的方式机制，有时会强制，有时会对客户公开信息，会有很多高价值的信息反馈到公司，合理利用费用。具体为：认证的会员有收获，推广时可以获得调查结果和分析报告，并且可以获得参观浏览者的反馈和反应追踪。
举例说明
案例分析：我们做过典型的产品有吉列剃须刀、索尼随身听、化疗药、抗癌药。
现举吉列剃须刀为例说明一下情况：
这个产品它所采用的宣传方式是：电子邮件列表。所发出的邮件数量为XXXXX，通过邮件链接上网，在浏览者在网上进行在线游戏，并赠送电子优惠券。
利用电子邮件推广，可同时进行以下的工作：获得会员、进行调查、提供奖品、会员收获电子赠券、调查访问者、调查分析、在线比赛。
得到的结果分析是：
1. 招募到多于3000个合格的在线用户，提升将来的在线用户
2. 收集到多于3000个详细的调查为进一步的分析提供可能
3. 明白到吉列是市场主要产品品牌
4. 明白到消费者的消费趋势
5. 提高公司形象
6. 增强产品的普及性
懂得运用各式互动媒体接触特定目标群，同时作出分析，以作为下阶段活动的决策依据，这套有效的推广方法，在竞争越来越激烈的市场环境下，企业要求“花一分钱，得一分效果”的销售环境中，显得尤为重要。
分析重点
以下是网上推广的优越性：
6. 及时性和共享性
7. 便捷性和低费用
8. 交互性和充分性
9. 可靠性和客观性
10. 　无时空、地域限制
如何充分利用网络既做推广又做调查呢？
市场调查是针对特定营销环境进行简单调查设计、收集资料和初步分析的活动。市场调查有两种方式：一种是直接收集一手资料，如问卷调查、专家访谈、电话调查等；另一种是间接的收集，如报纸、杂志、电台、调查报告等现成资料。
解析说明两种方式：
一、 网上直接调查：利用互联网直接进行问卷调查等方式收集一手资料，这也是上面例子中介绍的方式；
二、 网上间接调查：利用互联网的媒体功能，从互联网收集二手资料，由于越来越多的传统报纸、杂志、电台等媒体，还有政府机构、企业等也纷纷上网，因此网上成为信息海洋，信息蕴藏量极其丰富，关键是如何发现和挖掘有价值信息。
网上直接调查的手段　
 利用自己的网站 <如果企业有自身的网站>
 借用别人的网站 <利用制作公司的网站做后台支持>
 混合型 <自己、别人同时使用，广告摆在自已公司，管理在别人公司>
 E－mail 型 <利用Mailing List>
 讨论组型 <类似BBS的形式>
网上间接调查手段
网上间接调查主要利用互联网与企业营销相关的市场、竞争者、消费者及宏观环境等信息；
网上间接调查渠道；网上间接调查方法。
在线推广的具体做法：
将您要宣传的产品资料（包括文字、图片等）邮寄给我们，并列出你的详细需求，以及所要表达的传递信息。
我们根据您的要求核算制作费用金额，您同时交纳预付款(为总金额的30%)。
收到预付款后，我公司将开始制作广告内容。
 
以上仅供参考，更多请访问“天诚世纪”进行查阅！http://www.tc-21.com

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